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琴行欺騙手法七個步驟


大多數買鋼琴的消費者,一開始都抱著非珠江不買,最后一大部份人經不起琴行和老師勸說都改買了其他雜牌和非名牌,花高價買了一臺質次價高的產品,吃了虧上了當還不知道,被琴行和老師哄騙忽悠,還以為占了便宜。其實珠江鋼琴以質量穩定、音色優美,性價比高是目前市場上公認最好最暢銷的鋼琴,也是中國鋼琴制造廠規模和生產量最大的企業。但是因為珠江鋼琴市場透明度高,琴行無利可圖,有些非正式代理珠江鋼琴琴行賣珠江鋼琴甚至要虧本,因而琴行會千方百計讓你放棄購買珠江鋼琴的意念,買珠江鋼琴老師也拿不到回扣,于是就出現了琴行和老師合伙欺騙忽悠消費者,推銷別的品牌型號鋼琴來獲取暴利的情況,其手段非常隱蔽一般消費者上當受騙也就難免了。下面把一些不良琴行和老師常用手段進行揭露,供大家參考。

琴行欺騙手法有以下七個步驟;
        第一步;不管是不是珠江的正式經銷商,每家琴行都有珠江鋼琴,而且都號稱珠江鋼琴專賣店,少的擺幾臺,多的擺壹貳拾臺,他們這樣做,不是真的要賣珠江鋼琴,其實除了琴行擺的樣品外,倉庫里基本無貨,其真實目的是以珠江鋼琴為道具,破壞音色后做反面教材再與他們要推銷的暴利琴、二手琴等進行對比的,使你感到珠江鋼琴確實不如其他品牌好,開始有一點放棄購買珠江鋼琴意愿。

         第二步:把珠江鋼琴的價格報的非常低,有的低于珠江出廠價幾百元,甚至有的少報壹仟元以上,讓你感覺到這家琴行的價格最實惠、最實在,騙取你對他們的信任。
    
         第三步:開始詆毀珠江鋼琴,顛倒黑白,把珠江鋼琴說成是低檔琴并以用內部極少數關鍵部件,使用的高合成樹脂材料,說成珠江鋼琴用的是塑料件不好,使對鋼琴不了解的消費者信以為真,(實際上是珠江鋼琴最先進工藝的一部分,對鋼琴穩定起到至關重要的作用,該種材料不會受到氣候環境影響而變型,原裝進口琴賣十多萬的琴都使用了這種工藝材料,珠江鋼琴如果真的不好,會在美國市場占有30%的市場份額?能銷往全球80多個國家?珠江鋼琴是世界上最大的鋼琴生產基地。)這樣就使你基本失去了對珠江鋼琴的信任。
       
       第四步:吹噓他們要推銷的品牌,怎么好,信口開河可以用50年,甚至80-100年,把珠江琴說成只能用三五年,而且需要經常調律,而他們要推銷的琴不受氣候影響,不需要裝防潮管甚至都不需要調律等,并獲什么獎等,吹得天花亂墜,并承諾保修五年十年(實際他們房屋租期最長也不過3年,免費調律多少次??傊?,只要你在他那買琴什么承諾都可以),使你信以為真,這樣就使你徹底放棄購買珠江鋼琴的意念。

       第五步:個別琴行特地雇人裝成顧客買琴,告訴你他要買什么品牌,什么琴好,和你一起買,一起還價,或者以專家的身份給你指點,另外琴行再拿出一疊顧客買這種琴的存根,讓你相信這種琴確實不錯。

      第六步:把他們要推銷的品牌,以成本兩三倍以上進行標價,再給你高打折(其實所有國產品牌琴,同高度型號的珠江琴成本價都高于其他品牌兩仟元以上,其他品牌再怎么打折商家的利潤都比珠江的高,珠江鋼琴少打折或不打折都不會吃虧),讓你感到劃算,給你優惠了那么多,徹徹底底征服你,高興的給錢把琴買回家,琴行也忽悠成功,賣出一臺暴利琴比賣三十臺珠江鋼琴的利潤還要高,這就是不良琴行這樣做的動力。

       第七步:如果前幾步你仍然沒有中招,非珠江琴不買的話,琴行轉而向你推銷珠江定樣琴(非正規珠江代理商才賣珠江定樣琴,正規代理商不會銷售珠江定樣琴的),仍然可獲取暴利。
東莞樂博琴行是珠江鋼琴集團特約經銷商。完善的售前服務、專業周到的售后服務、優質的中高端鋼琴、合理的價格,就是我們的優勢。您滿意將是我們永久的目標!              電話:0769-22606592  18922500005                                                                                          網址:http://www.do2review.com                                                                                                          網址: http://www.dgzjgq.com                                           
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